線上課程行銷想成功?先了解募資開課三大優點!

線上課程行銷想成功?先了解募資開課三大優點!
圖片來源:Pexels

「為什麼要募資開課?」在線上課程行銷領域闖蕩多年的 J 老師說道,放下手中的拿鐵,光線在金屬細框眼鏡一閃而過,「如果妳創立一間公司,保證在第一季能賺錢,妳幹不幹?這是個最簡單的概念啊!」

 J 老師的一句話,言簡意賅地說明了為什麼近年來「先募資、後開課」的線上課程行銷模式,如此受到線上講師們的青睞。畢竟,低風險、高報酬的收入來源,誰不喜歡呢?

*同系列文章:《線上課程行銷之路暢行無阻!避開募資開課三地雷》

2015 年在台灣成立的線上教學平台 Hahow ,就是最典型的募資線上課程平台。老師們必須先製作一至三分鐘的課程簡介影片與圖文,並自行設定預購人數門檻(至少需要 30 名學員)。接下來, 平台會讓課程進行 30 天的募資,以達到人數標準。必須注意的是,系統設定就算課程在 30 天到期以前就達標,也不能提早結束募資。

如果募資出師不利, 平台會協助全額退費給已經繳錢的學生,對於講師也不會有任何收費或責罰。如果講師願意修改課綱與提案內容, 平台也接受再次申請募資,可以說是相當人性化的線上課程行銷手法!另一方面,若募資成功,講師會有 60 天的時間籌備,並在「預計開課日期」以前先將課程提交給平台審核,順利通過後即可開課,做一筆不會虧本的生意!

如果你正想開課,讓被動收入的人生就此開始,那這門線上課程行銷的學問,你絕對不能錯過。今天,我們為你整理出募資開課的三大優點,快來一探究竟吧!

*創業怎麼開始?《學生創業基金怎麼賺?線上開課幫你完成創業夢想!》

線上課程行銷 x 募資開課 優點一:保障目標客群,避免白白浪費力氣與時間!

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說到「募資開課」這個線上課程行銷方式的好處,最直觀的優點當然是「節省成本」。就像美國好萊塢近年來傾向改編小說、把動畫翻拍成真人版,最核心的目的只有一個——確保作品的既有目標客群,不會落得白忙一場的局面。透過募資過程的成敗平台的審核,講師與學生雙方都能夠節省下許多人力成本、時間成本和金錢成本。前者不會製作出完整課程,卻乏人問津而虧損;後者不會花費金錢,卻買到品質不佳的課程。

值得一提的是,根據 Hahow 公佈的統計數據,通過募資階段而成功開設的線上課程高達 90% 。換句話說,講師們有很大的機會,能藉由各個支援「募資」這個線上課程行銷方法的教學平台,讓自己在低風險的情況下紮穩腳步,開啟線上教學的新篇章!

*延伸閱讀!《要當線上課程老師,別說你不知道這些必備技能!》

線上課程行銷 x 募資開課 優點二:打造個人品牌,募資本身就是強大宣傳!

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先不論前面提到 90% 的成功率,就算剛踏上線上課程行銷路途的你,不巧成為了那少數的 10% ,也不用太過氣餒。其實,募資開課之所以吸引人,是因為它本身就有「宣傳」這個附加價值

就像那句娛樂界的老話:「任何曝光都是好宣傳(All publicity is good publicity.)」如果學生們在瀏覽課程時,你的課程與名字出現在選項中,總會留下印象。此外,你的募資影片與課綱簡介,也會隨著你在線上課程行銷圈的資歷而漸漸成長。

所以儘管這次,學生或許因為興趣或需求不符,而沒有購買課程,但你已經踏出了重要的第一步。下次學生再滑到你所開設的其他課程,當然會多看兩眼囉!

*這樣行銷準沒錯!《線上課程口碑做起來!怎麼讓學生成為代言人?》

線上課程行銷 x 募資開課 優點三:募資期間就確認學生意願,棄課率創新低!

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近年來,網路教學雖然風靡全球,卻也有許多平台透過線上課程行銷的數據分析,觀察到了所謂的「棄課潮」。無論是課程不符合學生期望,或是低估了「自主學習」所需要的自制力與時間,使用者會漸漸出現怠惰與放棄的跡象,導致沒有完成整體課程,學習效果也隨之降低。

在這種情況下,募資開課這樣的線上課程行銷方式,是個「預防勝於治療」的良藥。學生在募資階段就願意購買課程,顯示學生擁有足夠的意願與需求,作為持續學習的強烈動機。另一方面,講師們也可以根據購買客群的年齡層、教育背景、工作領域等等資訊,來稍微調整或重新設計課綱,減少學生「棄課而去」的現象,說是個雙贏的局面也不為過呢!

*自由工作者必看!《想成為自由工作者,你絕不能忘記這些生存指南!》


看到這裡,你可能會想問:「我了解募資成功率高達 90% ,而且就算失敗也不會毫無所獲。但對於線上課程行銷的新手,要順利產出募資所需的素材就是一大挑戰了,我到底該怎麼做呢?」

針對這個問題,我們在這邊推薦兩篇文章:《太關鍵!製作銷售影片三大重點,讓你的線上課程發光發熱!》《決定募資成敗的關鍵-前測問卷怎麼做?以線上課程為例》。相信看完之後,你對於從何下手會更加有信心。下一篇同系列文章中,我們也會告訴你「三個募資線上課程行銷不能踩的地雷」!

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