「我最近上的那個課程很有趣耶！老師超幽默的！」
「你也對這個有興趣喔？那你聽過那個老師嗎……」
「你是不是有在上線上課程啊？那你有沒有推薦……」
在上個星期的文章《想當摘星線上名師？高評價課程先做到這三點！》中，我們歸納了三個經營線上課程時，獲得高評價的要點：有效果、有共鳴、有特色。經營線上課程時，如果能貫徹這三個簡單的原則，就能讓學生對你的教學印象深刻，給出好評。但是網路世界如此廣大，線上課程如此競爭多元，你該怎麼做，才能讓更多人看到你、選擇你呢？答案就是——口碑。
經營線上課程，要打造出足夠強大的口碑，線上課程銷售當然是從現有的學生開始。但人之常情，誰都不喜歡成為強迫推銷的對象，更別提被用來作為強迫推銷的管道。那麼，究竟要如何在不影響學生的學習與觀感的前提下，讓學生成為你獨一無二的專屬代言人呢？
就讓我們來揭曉幾個小訣竅，讓你的學生能一邊有效學習，一邊成為你線上課程銷售的大大推手！
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擅用問卷：打破砂鍋問到底，學生最推薦的老師是什麼樣？
在先前的文章，我們說過經營線上課程，「客製化」是設計課程很重要的關鍵。
學生最想要學習的是什麼？他們最好奇的是哪些點？他們最需要幫助的地方在哪裡？這些問題的答案，會因為學生背景、程度、族群等而有所不同。問卷調查的重點，在於確認自己的課程是否有配合到學生的需求，並適當地進行調整和修改。因此，定期在課前與課後做好充分的問卷調查，是線上課程銷售不容忽視的一個環節。
從線上課程銷售的角度來看，問卷調查不但能展現出這個老師將學生視為中心，同時也能讓老師掌握學生推薦課程的意願高低。設計問卷時，不妨參考以下幾個問題：
- 一到五分，你會多願意推薦這個課程給親朋好友呢？
- 如何修改這個課程，會提高你的意願呢？
- 這個課程中，你覺得最值得推薦的單元是什麼？
經營線上課程，越了解學生對課程的真實感受，就越能掌握他們對於學習的期盼。一個不急於催促學生去推銷自己，而是積極提升教學品質的老師，更能讓學生看到你的用心和耐心，也是線上課程銷售的第一步喔！
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課餘活動：慢慢滲透學生的生活，讓他們常常想起你！
大部分懂得經營線上課程的線上老師都知道，要讓學習效果事半功倍，「課餘活動」是不容或缺的。學生在課堂上接收到新知後，跟著老師指派的課外活動運用和練習，進而更加熟悉觀念與技巧。這些課餘活動在線上課程銷售上，還另有目的：讓學生不是只有在上課時，才會想起你。
你可以試著引導學生，在這一週的日常生活中「觀察看看……」或「試看看……」，並在下一堂課和你分享感想。舉例來說：英文老師可以要求學生，在逛文具店時，觀察筆記本或卡片上的英文文法；數學老師可以建議學生，通勤時試著把路上車牌的四個號碼，用加減乘除得出 24 這個數字。
每個禮拜接到不同的任務，不但能幫助學生把知識能運用在現實世界中，並覺得新奇有趣，同時也能讓他們不知不覺中養成習慣。如果經營線上課程，能夠如此滲透進學生的生活，讓他們總是對你「念念不忘」，還怕他們不會變成線上課程銷售的代言人，向親朋好友提起課程的影響力和效果嗎？
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實體擴展：從線上走到線下，再帶著更多學生走回線上！
經營線上課程時，必須注意線上課程銷售的客群，多數是上班族或大專院校以上的學生。這個目標族群著重於自我能力的精進和新技能的獲得，而他們的同儕也不例外。因此，一個積極的線上課程銷售方法，就是到現有學生工作的企業或是上學的科系，進行演講或實體教學。
雖然這是一個比較費時費力的方案，但只要勾起這些潛在客群對此領域的興趣，或是讓他們想要複習課程內容，他們就有可能成為你的新學生。而你也可以透過他們重複同樣的模式，經營線上課程，拓展更多實體教學現場！
要特別注意的是，線下教學的一堂課，仍然要堅持「高質量」且「完整性」。這種線上課程銷售就像各種體驗課程一樣，重點在於讓潛在客群體會到，真的成為你的學生後能獲得什麼。因此，不要花太多時間推銷你的線上課程，或是只教到一半，要大家購買你的課程以「解鎖」剩下課程。
羅馬不是一天造成的，經營線上課程的口碑和線上課程銷售，更不是一夕之間能達成的，而是靠著持續的努力和精進，得到學生的信任，讓他們追隨的同時，帶來新的客群。想知道更多線上課程銷售的小技巧？想了解更多關於經營線上課程的秘訣和斜槓人生的無限可能？快來 趣開課 官方網站和 趣開課 官方部落格，找到最完整的答案！
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