知識變現迷思!經營個人品牌先避開這些失敗原因!

知識變現迷思!經營個人品牌先避開這些失敗原因!
圖片來源:Pexels

在現代,有許多人下班後都會發展知識變現管道,利用自己的興趣專長賺取被動收入,打造個人品牌影響力。但無論是當 KOL 、部落客還是 YouTuber,真的想知識「變現」,為什麼有些人做到一半就默默消失?而有些人看似發展雖慢,最後卻能穩定生存下來、嘗到成功的甜美果實?

在知識變現的道路上,有一些在經營自媒體和個人品牌時常會遇見的迷思,如果你沒有想要朝這方向發展,那今天這篇文章可以不用繼續看下去,然而這其實正是你所希望的,只是苦無改善方法,那麼我想跟你分享的是:「卡住你的不一定是你的能力問題,而是阻礙你的太多。」

3 個知識變現迷思你中了嗎?,接下來的說明希望能幫助你,更加釐清當初開始這條路的本質,而成功,只不過是把本質做好後,自然而然的產物。

*知識變現先知道!《想成為自由工作者,你絕不能忘記這些生存指南!》

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知識變現迷思 1:不是從最簡單的目標範圍開始

知識變現,你想從什麼知識開始?許多人都說,從自己有興趣的事情開始,這麼說固然沒有錯,畢竟每天做自己有興趣的事,是許多人的夢想。但這邊我想提出一個藏在背後的關鍵:從你手邊「最簡單」的開始。

你對於哪一種知識的分享可以信手捻來?你手邊有什麼器材是本來在熟用的?你身邊常常解決什麼事情,對你來說很輕鬆、不會另外造成負擔?而這又能分成水平程度垂直程度來舉例:

*用你的興趣變現!《不想再早起上班了?今天就開始經營你的被動收入!》

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水平程度指的是你的熟悉範圍,例如一位平常工作就是在幫別人寫專欄文章的人,若也想要以寫部落格文章去作為知識變現的方式,對他來說只是順便多寫一篇文章,「開始做」對他來說容易很多;但要是一開始就要他選擇架設攝影棚或準備器材去拍一個 YouTube 影片,可能光想到前三集影片製作就累了!

而相較於水平的熟悉範圍,垂直程度則是找出你的知識變現定位,你想服務誰?或誰才需要你的服務?要記住,「只要你知道別人不知道的,就是專業。」舉例來說,一位研究投資理財已有 2 年經驗的人,想透過分享他的專業來達成知識變現,那分享的內容若能從基礎理財入門方法開始,可能會比直接教操盤技術來得相對容易。先知道自己在興趣範圍中的定位,絕對會幫助你更貼近目標消費者(TA)更真實的需求。

其實知識變現不用一開始就教太專業的技術,也別認為基礎觀念已經很多人做,自己做會太重複。從基礎的內容開始講解分享,才會是你的 TA 們真正需要的,而且基礎的 TA 消費市場也會是最大(同時也最容易成功)的。

*你適合創業嗎?《創業前就先增加被動收入!三個適合創業的特質你有嗎?》

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知識變現迷思 2:你被流量綁架了嗎?

當你開始分享知識,卻無法有效變現提高轉換率,那你有可能落入了「被流量綁架」的迷思。試問,你是想當只為了快速爆紅而創造一時聲量的網紅,還是以專業人士的角度持續分享自己真正有興趣的價值、以長久經營個人品牌為目標呢?當聲量熱潮褪去後,你的專業有被真正看見嗎?真正含金量高、願意為知識價值所付費的 TA,會來找你嗎?等到你消耗所有的能量和創意卻只是為了博君一笑,你得到的是你想要的嗎?

若你瞭解到,知識變現不是爆紅一次就會成功,不用因為別人想看什麼而去做,只要專注在分享自己興趣的過程中,就已經能獲得成就感。邊做邊修改、以提供更精準價值的角度去思量,那你其實已經天天在做你喜歡的事了!而 TA 有沒有覺得你幫助到他,其實都只是順帶的結果。

*看個人品牌怎麼做《出書還是線上課程?建立個人品牌變現力必看這3點!》

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「只做你能說到做到的內容。」

就算真實承認自己做不到,反而會讓 TA 更認同你。因為消費者要的不是一個高高在上、形象完美的你,而是能夠與他們站在相同立場,理解他們真正的需求、一起學習前進的你。而你要的,也不是那些只會說你好棒棒的觀眾,而是會自動上門、願意為你的專業「付費」的 TA。當你的 TA 有需求,從關鍵字找到你時,會更容易看見你的過程累積,會對你的產品或服務更容易有興趣接受。「畢竟知識變現的關鍵不是流量,實際訂單的轉換率才是王道。」而如實的呈現,就是最好的呈現。

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知識變現迷思 3:為什麼常常無法堅持紀律

你的品牌沒有成功,是因為沒有堅持下去嗎?的確,紀律正是品牌能成功的關鍵之一。說到紀律,好像給人很大的壓力,但其實從上面兩點我們已經知道,想透過知識變現取得成功,不是為了爆炸性的流量,是想要穩定的被看見。如果能從自己手邊擅長或方便的技術範圍和興趣開始發展,輕鬆沒有太困難的負擔,才會長久,穩定產出,自然就比較容易堅持下去,一但阻力比較不存在,紀律就能慢慢被培養起來。

你可以想想看,假設你已經知道市面上的咖啡豆有 200 種,而你想以部落格文章,分享自己在咖啡品種上的專業知識;那一開始最好的方法,或許就是先將品種一個一個好好地介紹給 TA 們認識。而文章的產出頻率,若以周更來計算,已經足夠你寫 4 年了,還怕沒內容可以寫嗎?

所以回到你身上,不是要問自己能提供多少內容,而是要持續寫、一直寫。如果你能輕鬆穩定的產出半年以上,代表你對你的興趣和專業確實有底氣,能夠堅持半年,也代表你已經找出了一個能穩定生產內容的SOP,那紀律對你來說.就不再是太困難的事。而且,回到 TA 所需要的價值,比起總是弄那些標新立異的噱頭,更重要的是要讓他們真正覺得有用、及時、有感,才會讓消費者更有動力去行動。

*現在就學出自我!《被動收入來源有哪些?推薦被動收入平台大公開》

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想以經營自媒體或個人品牌來達到知識變現,本來就不是一蹴可及的事。你是否有落入以上提到的 3 個迷思呢?盡快修正、持續學習,在還沒放棄以前都一定來得及!如果還想學習更多知識變現及被動收入的內容,現在就上 Teaches趣開課 官方部落格看最新相關文章~同時 Teaches趣開課 官方網站現正熱烈召集線上開課講師,非常歡迎你的加入!