製作銷售影片三大重點,讓你的線上課程發光發熱!

製作銷售影片三大重點,讓你的線上課程發光發熱!
圖片來源:Pexels

從發展較久遠的教學錄影影片開始,到因應新冠疫情而急速成長的遠端即時線上教學,再到近年來蔚為風潮的微課程(延伸閱讀:《微課程好夯!最新教學潮流,還不快跟上?》),在線上學習的世界裡有一個無可否認的事實——「影片」是最重要(有時甚至是唯一)的媒介。正因為如此,發展線上課程時,「製作銷售影片」可說是不容小覷的關鍵。

簡單來說,製作銷售影片,就像剪接電影的預告片。為什麼我們會這麼說呢?
預告片能在約莫兩分鐘的時間內,讓觀眾產生好奇,就像你必須激發潛在客群對課程的興趣;讓觀眾了解電影的主要劇情,就像你得讓學生知道購買你的課程,他們能期待獲得什麼;讓觀眾稍微體會到聲光效果與導演風格,就像你會在銷售影片中,彰顯你的教學特色

這篇文章中,我們就來針對這三個「製作銷售影片」的重點詳細說明,要如何把你的線上課程當作一部即將隆重上映的大片,用吸睛又吸魂的預告片,吸引更多觀眾欣然買票進場,享受一場精采好秀!

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製作銷售影片 重點一:最大原動力是好奇心與信賴感!

「我昨天看了這部電影的預告片,好像滿有趣的耶!」
如果一部預告片,能夠讓人說出這句話,就表示它成功地激起了觀眾的好奇心——而製作銷售影片的第一個關鍵,也在這裡。

那要怎麼在短短的銷售影片中,吸引到學生的目光呢?你可以盡量利用「動態的影像編輯」與「具體教學互動」。比起枯坐在鏡頭前條列出課綱,不如在剪輯影片之時,運用醒目的標題、動畫與肢體語言,來加深潛在學生們對你的印象。此外,利用互動式的提問與具象化的實際操作,也是讓他們對你感興趣的好方法。

製作銷售影片的目的,不僅僅是要讓觀眾對你的課程內容、上課方式感到好奇,更是要讓他們對你產生共鳴。畢竟,坐在桌子前對著鏡頭講解知識,是大部分專家都能做到的事。但若能夠透過製作銷售影片,讓他們認同你這個人本身的觀念與想法,建立了穩固的信賴基礎後,知識傳授和課程行銷,對你來說都會變得更如魚得水喔!

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製作銷售影片 重點二:用你的獨特風格,為學習路途鮮艷上色!

線上教學的客群,多為作息規律的上班族及社會人士,為了想打破既定的生活模式,決定學習新的技能、擴展自身的知識範疇。所以,製作銷售影片的一大要點,就是「讓潛在學生們感受到,這個課程能讓他們的生活更有趣、更充實」。

試想一下,如果預告片是一部緊張刺激的驚悚片,但實際觀賞的電影卻是搞笑的鬧劇,觀眾一定會很不滿、覺得被欺騙了吧?因此,你必須先為自己的教學風格定調,根據這個風格去製作銷售影片,也延續這個路線來製作課程影片,這一點至關重要。
你的 style 可能是幽默風趣、可能是氣質文青、可能帶點無厘頭……這並沒有優劣對錯之分,每個老師都有適合自己的科目、領域和教學風格,每種教學風格也都有願意買單的受眾。

在這個資訊爆炸的網路時代,要刺激人們深度學習新的事物並不容易。因此製作銷售影片時,別忘記彰顯出你最新鮮、特別的教學方式,這樣更能啟發學生想嘗試課程的慾望!

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製作銷售影片 重點三:先給一些關鍵資訊,吊人胃口最有效!

我們再次回到預告片這個類比,成功的預告片會讓觀眾「偷看」到電影中某些精采橋段,卻不揭曉後來的發展或最終的謎底,讓觀眾急切地想問:「後來呢?真相是什麼?結局是怎樣?」其實製作銷售影片不可忽視的最後一個重點,也就是如此。

先檢視一遍你的課綱,把每堂課最精彩的內容用一句話寫出來,再從中挑選你最喜歡或者最容易具體拍攝的精華,來製作銷售影片。這些關鍵資訊的作用,就像小說或DVD背面的簡述一樣,讓潛在客群了解應該對這個課程抱有什麼期待,卻又沒有得到確切、完整的答案

如此一來,學生們就必須要購買你的課程,才能揭曉謎底、挖掘到寶藏。這樣透過製作銷售影片來吊人胃口的方式,就像故事一千零一夜裡頭一樣,可以成為你在線上教學世界裡存活的大絕招呢!

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製作銷售影片,是讓對於線上課程有興趣的受眾,了解你的最初機會。掌握以上三點,產出銷售影片後,再針對課程的目標客群進行投放,相信會是你成功行銷線上課程的重要里程碑!

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