如何宣傳線上課程

線上課程」作為現代當紅的被動收入管道,該「如何讓課程長期、持續地轉換現金」,是一個關鍵的前提。 在習慣速食的現代,光是擁有優質的內容遠遠不夠,在追求課程品質之餘,更重要的是如何包裝。因此,本篇文章會帶你了解線上課程如何「行銷」,將行銷分為「剛推出的短期大量曝光」,與「長期持續變現」兩部分,讓你的課程叫好也叫座!

首先,在剛上架完課程後,無論是採取募資方案或者直接販售的方式,想做出一堂暢銷課,參考以下四大重點,相信你能初步掌握宣傳的方法:

了解你的受眾,用對方的語言溝通

受眾就是會買你課程的族群,你所有的行銷溝通都要遵循這個大原則:

了解你的受眾,了解你的受眾,了解你的受眾!很重要所以說三次。
如果你的課程是初階課,你不會放太多艱深的術語;
如果你的學生偏年輕,你不會定一個太高的價位;
如果女生較多,你的用字拿捏也許就會偏感性。

每一個策略和呈現都要思考到你的受眾的思考方式、買不買單。用他們的語言說話,是最重要的一步。

一目了然、有識別度的課程介紹內容語言溝通

課程介紹是給人的第一印象,如何用簡潔明瞭的方式,讓潛在顧客在五分鐘之內理解課程內容,進一步想要購買,就是你的目標。

通常一個好的課程介紹頁面,至少會帶有:
痛點、情境、講師介紹、課程大綱、學習成效。

讓我們以 甜點課 為例:

● 痛點(找到需求):做甜點時,經常按照食譜操作卻還是失敗嗎?
● 情境(具體化):烤蛋糕時,總是發得不漂亮/外型不好看?
● 課程大綱(重點呈現):這堂課將透過…方法,教你…,解決以上難題!
● 講師介紹(量化經歷):xx 年教學經驗、xx 次演講、曾獲 xx 獎項
● 學習成效(可達成的誘因):上完課後,你可以懂得辨別食材、避開易失敗的雷區、創作自己的甜點。

除此之外,視覺化與創意的呈現也很重要,因此若上述內容能用圖像及影片的方式呈現,加入自己的個人風格,作出差異化,更能讓學生買單!

對的通路讓你事半功倍

近年來許多人都在經營「自媒體」,打造個人品牌。對於線上課程而言,這也是一個非常好的通路-讓原先就追蹤你、認識你的粉絲買單,遠比開發新的族群容易得多。
若平時沒有經營自己的通路 (粉絲專頁、網頁),那就需要花更多心力去廣泛、大量的尋找合適的通路曝光,像是尋找版面廣告、付費找 KOL 代言,都是其中一個選項。

如何評估、尋找好的通路?基本上,就是尋找「受眾聚集地」,如甜點類可能是甜點 DIY 社團;投資類也許是論壇的股票版等等。( 又回到「了解你的受眾」, 才會知道他們出沒的地點、喜歡的名人,進而找到對的通路。)

聰明的定價策略

定價的學問很深,但你可以掌握幾個大方向:

讓人覺得「可負擔的」、「有急迫性的」、「優惠的」
根據上述三個方向,就能延伸出許多操作手法,舉例來說:期間限定、分享課程就折價、學生/ VIP 優惠、三人團報八折、前 50 人特價……等。
篩選出適合的訂價策略,並記得在開賣前規劃完畢,才能在一開始就完整傳達訊息,讓學生清楚如何獲得優惠。

介紹完剛推出課程的前期行銷方法,接著來看看後期要怎麼達到持續變現。
(當然,如果你的內容夠扎實,獲得好的口碑,後續推廣起來自然更水到渠成。)

持續更新內容

與時俱進很重要,如果能隨著時間增加一些時事內容,透過內容+置入課程的方式,能讓你的課程更長青,永不過時。

結合其他資源

如果你原先就有實體課程或公眾演講場合,在每次課程中都可以藉由「延伸學習」,向學生分享自己的線上課程。

節慶優惠促銷

節慶通常都是商人最賺錢的時候。參考電商都在什麼時候祭出折扣,父親節優惠、聖誕節、年終(中)…,如法炮製一番,只要能跟自己的課程扯上關連,搭著節慶的風潮,幫自己加薪吧!