在創造屬於你的自製線上課程之前,你應該要知道的六件事

在創造屬於你的自製線上課程之前,你應該要知道的六件事

你有曾經做過線上課程的經驗嗎?

幾年前,聽到朋友分享他有自製線上課程並放在網站上銷售,又聽到一些人分享,他們在做線上課程賺到人生第一桶金 (甚至上達百萬、千萬),這聽起來的確蠻誘人的,因此在經過一番深思熟慮後,我花了很多時間、精神投入研究,最後我終於創立了我的第一個線上課程,但,結果是「沒有任何一個人購買!」這個現實對我來說是相當大的打擊,我覺得我花了很多的時間製作、也花了很多心思研究如何將我的線上課程推廣到市場,但並沒有得到同等的回饋。

因為有過這一次失敗的經驗,所以我想要和你分享,若你想要開始自製線上課程,或是你不知道該如何開始線上課程,在創造屬於你的線上課程之前,你應該要知道的六件事。

找到你的觀眾,或是找到一個公開平台

不論是販賣什麼東西,有一件事最重要,也非常現實,就是你得要找到你的市場。以線上課程來說,通常有兩個方式:

個人網頁

你可以將自己的線上課程放在個人網頁,例如 facebook 粉絲專頁或是 IG 等等,出售給你的粉絲。若你已經擁有你的個人網頁了,你會比較容易的發現到你的忠實觀眾群在哪裡,而且你可以相信這些人對你的課程是有興趣的。

但缺點是,你可能不會有太大的流量,因為他們一定要點選到正確的網址,才能找到你的課程。

網路平台

你也可以將課程放在像是 YouTube 的網路平台上。若是把課程放在已有穩定流量的 YouTube 或是其他線上課程平台上,會更容易一點,因為平台已經有幾百萬的觀眾了,透過平台,比較有機會偶然發現你的課程,然後觀看進而購買。

至少你要擁有第一個觀眾

若你沒有自己的觀眾,自製線上課程會十分的困難。

我來分享一個我自己的失敗經驗:我在創立我的第一個線上課程的時候,花了非常多的心力及時間,但我完全不知道有誰對於這個課程有興趣,我也沒有很多人穩定瀏覽我的頻道,所以我不知道我的銷售對象是誰?以及誰有可能會我的課程有興趣?

聽起來有點好笑,但我在對「無人」開課!

但如果我把我的課程放在網路平台,至少我會被看見,我可能會有一些收入,這些收入才可以讓我更有心力製作更有質感的課程,所以找到第一個觀眾是非常重要的開始。

線上課程定價差異甚大

若你有觀察到其他創作者的線上課程,你會發現課程售價金額有相當大的落差,有些課程可以賣 500 元,有些可以賣到 2,500 元,貴的不是因為課程時間長、便宜的就是時間很短或是很糟糕,實際上所有東西都歸於你的「定價策略」。

定價策略包括了三件事情:課程的定位、如何推廣課程,及如何在正確的觀眾群展示。

如果你已經擁有對你的線上課程很有興趣的忠實觀眾,他們固定會瀏覽你的作品,你就可以將課程定位在「會員制」,你可以更有效的推廣,可以擁有更高價的收費。另一方面,在你不知道要賣給誰之前,你把你的產品放在網路平台,而且只能用友情價的標準來販售,以增加曝光,那麼你的課程永遠就只能賣那麼低的價格。

所以,我強烈建議你,在自製第一個線上課程前,需要做非常多的事前功課。你需要花時間去思考,該如何定位你的課程,然後盡快去找尋你的忠實觀眾群,好好的經營這段關係,以利之後讓他們願意支付較高的價格購買你的課程。這樣你才有可能創造你的額外收入。

兩種經營方式

建立你的個人網頁

你可以將你準備的課程放在網頁上,擁有你個人用心的設計,也方便你管理所有的課程,好讓你的觀眾可以很直接的找到你,而且較能維繫你與觀眾之間的關係。

使用網路平台

因為他們有很大的流量,就像是 YouTube 一樣有上千萬人在使用,但他的介面就是非常的死板。

依照我的經驗,我兩者都會使用,因為建立我自己的個人網頁,較能建立我的觀眾的忠實度,但我也的確需要用到網路平台的流量,讓我的課程更容易被看見,這兩件事都是非常重要也需要同時進行的。

付費廣告的隱藏成本及時間

也許有些人會覺得,一開始沒有觀眾沒關係,只要使用付費廣告例如 facebook 廣告、google 廣告…等等,就可以增加曝光度。

這也是我一開始在自製線上課程時犯的錯誤,因為我想說只要有廣告,就可以補齊我沒有觀眾的事實,但我沒有意識到的是,曝光廣告的成本其實也是很驚人,因為不可能只放一天,而是以好幾個月為單位,加起來廣告需要花費好幾萬的成本,而這些成本可能會花掉我好幾個月的營收!這也是因為我沒有基本的觀眾群,我所做的決定,都像是盲測一樣,只是會燒掉我的老本。

當然,使用付費廣告在某些情況下是一個非常不錯的選擇,但如果你只是剛入門的新手、還沒有足夠的忠實觀眾,先建議,不要那麼快投資在廣告上。

這不會只是個白日夢

有很多線上課程全職者分享了他們成功的經驗、賺了很多錢,引起我對於自製線上課程有非常大的興趣。但你剛剛也聽到我的故事了,我開始投資時,沒有任何一個人來買我的課程,因此我開始懷疑,這一切可能都只是假象,或是只是成功者的話術。只有這樣想才會讓我覺得,我的失敗是很合理的。但自從我開始訂定了行銷策略,透過其他的通路管道宣傳,終於有潛在的客戶購買我的課程之後,慢慢地我才知道,一切的想像開始成真了!


我現在銷售線上課程已經兩年了,每個月我和團隊都可以銷售更多的線上課程,我們的收入也越來越多,這代表我們可以自製更棒的課程,幫助每個月購買支持我們的忠實觀眾。不單單只是課程或是影片,透過我們設計的工作表,可以訓練他們如何得到他們想要學習的東西,在這個過程當中,我也得到很多的成就感,因為我可以影響更多的人,這是以前一對一的教學經驗裡從未有的。

最後我要說,自製線上課程是一件非常有趣及挑戰的事,只要用心經營,必會看到收獲!


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